联系我们

江苏省苏商发展促进会秘书处
电话:025-86950118
传真:025-86950112
邮箱:sshpx@163.com
地址:南京市建邺区汉中门大街1号金鹰汉中新城29楼

创客记

当前位置:主页 > 商会动态 > 创客记 >

南京这家公司“联网”眼科检查设备超300种,用大数据服务眼科医疗

时间:2020-11-23 16:21 来源:创客公社 作者:卢晓翠


中国医院科技影响力排行榜眼科学)前二的医院都在使用我们自研的系统。”谈及头部客户,李洪刚嘴角上扬。
 
创业前,他曾任职北京天健华东事业部医学影像部经理,受邀加入世轩科技后,从0开始负责搭建医院信息化产品体系,带领团队研发完成医院信息系统(HIS)、电子病历系统(EMR)、医学影像存储与传输系统(RIS/PACS)、移动医生站、移动护理等,并在担任售前总监的6年时间里实现7000余万业绩。
 
缺少人脉,草根出身的李洪刚,几乎没想过自己会独立涉足医疗信息化行业,直到2014年在工作中偶然发现眼科医疗服务这一待开发的巨大市场。
 
彼时,起步于上世纪90年代的医疗信息化行业正火热推进。而眼科设备由于品牌型号杂乱且多为进口,接口多由厂商自由定义缺乏统一标准,一直处于纸质报告、人工叫号等近乎原始的状态。通过对数十家北上广龙头医院进行调研,李洪刚发现眼科检查设备普遍未实现“系统化”连接。
 
随后,他携手多年来一直追随自己的老部下——时任世轩科技研发部经理的靖松、产品经理范绿峰,以及曾独立创办DICOM3.0网站的金越飞共同创办南京慧目,成为眼科检查信息化市场的早期开拓者。
 
经过6年“摸着石头过河”的探险,南京慧目先后开发了一批眼专科信息化行业领先的软件,覆盖眼科检查、科研、筛查、远程等领域,拿到30余种眼科软件著作权。硬件方面,公司独立自主研发的嵌入式眼科数据采集设备进入规模性应用阶段。
 

 

南京慧目客户服务场景
 
2019年5月,南京慧目获得了来自广发证券的800万Pre-A轮投资。截至目前,公司已服务中山大学中山眼科中心、温州医科大学附属眼视光医院、天津眼科医院、中国医学科学院北京协和医院、爱尔眼科,新视界眼科等50余家医疗机构。李洪刚透露,全球约400余种不同型号的眼科检查设备而慧目已连接超300种
 

 

意外发现空白市场
 
20世纪70、80年代,李洪刚父母从山东奔赴新疆,投身屯垦戍边队伍成为当地棉纺织厂的双职工。
 
作为“疆二代”,李洪刚打小就学会了独处。父母上班后即坐在写字台前开始读书,一待就是一整天。十几年下来,地板胶被椅子腿压出4个深窝。
 
1997年电视剧《红十字方队》的热播掀起了一股报考军医风,也唤醒了李洪刚的军医梦。但在严苛的筛选条件下,李洪刚未能如愿考入军校,所幸凭借优异的成绩调剂至长安大学信息管理与信息系统专业。
 
2003年非典爆发,疫情之下北京天健在72小时内完成了小汤山医院信息系统建设而一战成名,陆续承接国家军卫一号项目。次年,大学毕业后的李洪刚入职北京天健,5年期间从工程师升任华东事业部医学影像部经理。
 
受邀加入江苏世轩科技成为李洪刚职业生涯的转折点。2019年,他开始负责开拓世轩医疗信息化业务。
 
在宾馆“闭关”一周,李洪刚梳理出世轩医疗信息化产品脉络并形成第一份BP。接下来的7年里,他历任公司技术员、技术总监、售前总监、副总经理,负责组建了研发团队,领导搭建了公司医疗信息化产品体系,累计完成7000余万业绩并成为公司TOP SALES。
 
“医院还有许多眼科检查设备,你们可以连接吗?”2014年,在为西安市第一医院建立影像系统时,院领导的发问让李洪刚一时有些无措。即使已在医疗信息化行业奋战十年,却首次听闻眼专科一直处于纸质报告、人工叫号等近乎原始的状态。
 
随后,李洪刚发现相较一家三甲医院在影像领域最多十几台的设备量,小小的眼科竟有三四十台检查设备且近8成来自进口,型号繁多,接口不统一,使软件公司难以获取相应数据实现设备相互连接。
 
“设备连接技术虽花时间花精力可以攻克,却由于行业较细分,眼专科信息化系统估价较低而少有人进场。”李洪刚表示。通过走访北上广数十家龙头医院,他察觉到眼科检查信息化市场存在巨大缺口:“在医院信息化系统已较为完善之际,眼科检查信息化却无人破局而一直处于信息孤岛、流程孤岛的状态。”
 
“打过工,帮人创过业,是不是该自己创业了?”李洪刚萌生创业念头,着手组建研发团队建立南京慧目。
 

 

南京慧目团队
 

 

草根出身,先攻“头牌”
 
初步解决思路明确后,团队又迎来新的难题——由于担心设备被损坏,没有一家医院敢验证他们的方案。
 
数次碰壁后,李洪刚回到西安市第一医院,找到最初邀请他们连接眼科检查设备的医院领导,向其表明创业初衷,阐明行业现状及团队优劣势,最终院领导被他的诚意打动。
 
经过半年多的合作研发,2015年中,眼科“一键传输”技术落地,团队成功连接西安市第一医院眼科的三四十台眼科检查设备。“患者数据可一键传输到眼科检查设备中,省略了人工录入环节,减少了输错率和录入时间,提高了检查效率,之后设备产生的数据也会实时输送给医生。”李洪刚补充道:“据主任介绍,一键传输技术加持下,医院一台OCT每天检查人数可在满负荷运转基础上再增加30%-50%。”
 
想法被验证可行,团队信心大增。然而彼时的眼专科信息化市场尚处于萌芽阶段,竞品寥寥无几而且医院认知及需求动力不足。
 
“当时大家都不敢做第一个吃螃蟹的人。”李洪刚追忆道:“团队草根出身,缺少人脉、资源,最后决定先攻克头部医疗机构,通过样板市场的力量起到‘星星之火可以燎原’的带动作用。”
 
转战南京医科大学附属眼科医院时,李洪刚发现来眼科的就诊者需要先在护士站排队测视力,测完后护士需将数据填写在病历本上,到医生站时再重新录入电子病历系统,一系列操作繁琐耗时。
 
通过在测视力处巧妙安放高度适宜且连接院内系统的设备,团队实现了视力检测数据的实时保存、传输,慧目也从简单的设备连接扩展至流程性方案的解决。
 
2016年,团队将目光锁定时列中国医院科技影响力排行榜眼科学第二位的温州医科大学附属眼视光医院。彼时,该院眼科设备近百台,院内的信息部门及诸多传统PACS厂商都曾尝试将已有眼科检查设备联网却迟迟未成功。
 
那时,初出茅庐的慧目在市场上的影响力微乎其微,首次表明合作意向时,李洪刚一行人便碰了壁。
 
“医院最难连接的设备是哪些?我们将其连上后再谈合作。”李洪刚并未退缩。
 
惊讶于几位青年的底气,医院接受了慧目团队的尝试。出人意料的是,团队仅用7天便成功连接该院特检科60多台设备,温州医科大学附属眼视光医院随即便与慧目签署了战略合作伙伴协议。
 
2016年,在慧目团队的助力下,温州医科大学附属眼视光医院实现一键传输、分诊叫号、报告格式统一等一系列软件的部署和应用,并且成为首家完成视力、眼压、验光等小检查数据采集的医院,同时推出全国首台眼科自助打印终端。
 

 

南京慧目客户服务场景
 
以龙头医院的合作为起跳板,慧目完成了眼科检查信息系统系列产品的升级且在眼病之外将市场拓展至眼视光领域。2018年,公司成为中国卫生信息与健康医疗大数据学会眼视光专业委员会/产业联盟副理事长单位,并且配合专家团队开始参与行业标准的制定。
 

 

“互联网+眼科拥有无限想象空间”
 
据国家卫生健康委员会数据显示,全国眼科医生数量仅4万余名,能开展内眼手术的不超过万名,且70%的眼科专业医生集中在一、二线城市,基层眼科医生资源严重匮乏。与此相对的是,居民的眼科发病率连年增长,近视演变成一种“国病”。
 
在老龄化趋势日益严重,青少年近视比率逐年提升及眼科医疗资源稀缺且与患者分布倒挂的背景下,可以预见眼专科信息化拥有广阔发展前景。
 
“眼科检查信息化市场刚起步,目前国内专业从事眼专科信息化的公司不超过5家。”在李洪刚看来,疫情为医疗信息化按下“加速键”,一定程度上推进了眼专科信息化进程。
 
疫情期间,南京慧目成功中标中国医学科学院北京协和医院。李洪刚透露,今年以来公司已打造包括浙江大学医学院附属第一医院、广东省人民医院、无锡市第二人民医院、郴州市第一人民医院等在内多个样板工程,品牌力量逐步凸显。
 
截至目前,慧目产品已落地眼科数个场景,包括在特检及临床建立PACS影像管理平台;面向科研推出眼科EDC电子数据采集系统、多中心管理平台;建立医联体分级诊疗平台,研发线上远程问诊相关软硬件产品;针对视光、屈光打造术前评估系统;为专家、课题组提供亚专科数据管理、随访系统;配合信息科进行电子病历、信息安全、互联互通等级评审等。通过对医疗机构提供软件服务、有偿售后服务等,2019年公司营收近千万
 
在李洪刚看来,眼科本就是一个天花板很高的行业,优质的数字化资产更是为互联网+眼科提供了无限想象空间。据中研网统计,眼科市场规模已超1000亿元且行业复合增速在15%左右。
 

 

南京慧目眼科检查大数据分析平台
 
“慧目的客户将包揽医疗机构、医生、患者及眼镜店。”他透露道:“公司正着手建立医生社群、患者社群,打造眼专科大数据应用管理平台,并已推出眼科教学考试平台、青少年近视防控平台。”
 
“同行多处于数据采集阶段,慧目在技术方面约有一年的领先优势。接下来将把公司的技术优势转化为品牌优势进而升级为行业优势,最终建立眼科互联网医院管理平台。”对未来,李洪刚满怀憧憬。

 

在线客服:点击这里给我发消息

在线客服