近年来，专精特新中小企业迎来了高速发展的春天。
立足于崭新的发展格局之下，专精特新中小企业如何适应不断变化的新环境，展开前瞻性布局，抓住时代机遇乘势起飞？政府如何政策加持，绘就我国新时代产业发展图景？
2022年5月27日，由江苏省苏商发展促进会主办的“2022苏商专精特新（同城）私董会——走进福加自动化”活动成功举办。近20位江苏企业家走进南京福加自动化科技有限公司，与公司总经理李新美深度交流，共同探讨专精特新时代下的企业破局之路。江苏省工信厅中小企业发展中心副主任申国平参与活动。本次活动由江苏省苏商发展促进会执行秘书长梁泳主持。
江苏省苏商发展促进会执行秘书长梁泳
深耕行业，领先半步
南京福加自动化科技有限公司成立于2004年，专注于环境节能事业17年，集研发、生产、销售、服务于一体，在轨道交通制冷系统的控制系统排名第一，研究成果达到国际先进水平，是轨道交通行业智慧环控的引领者。另外，福加在医药、电子、商业楼宇、实验室、海洋工程等行业打造了众多典型样板工程。
活动伊始，与会企业家参观了福加自动化展厅、福加实验室，以及天加的展厅和生产车间，感受福加的专业化和精细化，了解天加的国际化之路。
活动现场，李新美以《聚焦·深耕——领先半步，致力双碳》为题作精彩分享。
“聚焦是态度，我们做的是专业的细分领域，深耕就是要做专、做扎实。”李新美表示，福加的愿景是做国内领先的智慧环境与能源管理解决方案提供商和服务商。
“我们不能追风口，但我们一定要知道风向。”李新美以物联网举例，指出福加做的是智能化物联网，并把大数据、云计算、数字孪生等领域的成熟技术嫁接应用，让节能系统更智慧。他特别强调，只有领先半步，才能保证自身优势。
据李新美介绍，福加聚焦的是洁净环境和能源低碳转型研究。福加的产品涉及4个领域，包括洁净环境控制系统、高效机房节能系统、海工船舶环境控制系统和物联网云平台。
2019年，国家发展改革委等七部委联合发布《绿色高效制冷行动方案》，提出到2030年，大型公共建筑制冷能效要提升30%，制冷总体能效水平要提升25%以上，绿色高效制冷产品市场占有率提高40%以上，实现年节电4000亿千瓦时左右。
2020年9月，中国向世界宣布了双碳战略，即2030前实现碳达峰、2060年前实现碳中和的目标。到2030年，单位国内生产总值二氧化碳排放将比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消费比重将达到25%左右。
凭着敏感的商业嗅觉，李新美很快意识到，双碳战略下节能减排迫在眉睫！
在企业发展过程中，李新美也发现了一些行业痛点：第一，自控与空调专业存在壁垒，BAS监多控少；第二，主机设备节能策略缺乏，控制与制冷设备专业存在壁垒；第三，节能验收标准不一，缺乏数据支撑及第三方权威验证和检测手段；第四，系统联动协调性差，单机设备节能，综合能效低；第五，安装施工过程缺乏监管及工法指导，导致数据采集及结果偏差等等。
能耗高、落地难、维护难，如何解决？李新美介绍，福加拥有自己的业态仿真实验室，可以进行节能控制系统全工况、全功能、多负载模拟，在设备出厂前做工艺验证及逻辑仿真测试，缩短系统调试周期，预验证系统能效。
福加始终在建筑能源管理和环境控制领域垂直深耕，挖掘客户痛点、打破专业壁垒，率先搭建由客户、集成商、国家权威检测机构三方共管的智慧数据云平台，倡导行业公信力建设，为用户实现看得见的节能和洁净。
“智慧是手段，环境控制、能源管理是根基，‘+智慧’比‘+互联网’更具普适意义。”李新美表示，关于战略转型升级，福加的做法就是平台牵引、数据驱动、智慧赋能。“今后，我将带领团队继续坚定节能降碳这一赛道。我们要参与的是中长跑，既要有紧迫感又不能太急，这就是我的理念。”李新美如是说。
制造业中小企业如何穿越经济周期？
培育有核心竞争力的专精特新企业，是带动广大中小企业走向高质量发展的必由之路。活动中，苏商学院副院长张佐以《从专精特新到行业冠军——制造业中小企业穿越经济周期的启示》为题作分享。
张佐表示，越是困难时刻，越要理解经济周期。当下，企业很难，尤其是制造业中小企业。对我们而言，不论当下是短周期，还是长周期，产业难免要应对经济周期的应对难题。
那么，实业人，该以何种方式带领企业穿越当前周期？
桥水资金的创始人、《原则》作者雷·达里奥提过三个建议：第一，不要让债务的增长速度超过收入，债务负担最终会把你压垮；第二，不要让收入的增长速度超过生产率，当生产率无法支撑收入，终有一天，泡沫会破灭；第三，尽一切努力提高生产率。对每个制造业中小企业主而言，要站在企业整体角度看生产率命题，而不是仅仅在生产环节。
“从以英美为师，转向与德日同行。我们从德国隐形冠军与日本长寿企业获得启示，即隐形冠军不求做大做强，但更专注于做深，成为每个细分市场领域的第一，大多数持续经营超过两三代人。”张佐说，纵观隐形冠军成功之道，在聚焦主业的隐形冠军战略下，沉淀的研发力、组织力、增长力，是引领制造业中小企业成功的核心竞争模型。在中国，这一可以穿越经济周期的竞争战略也被清晰描绘出，即以专精特新为路径，以单项冠军和领航企业为目标。
事实上，江苏制造业生产率上升空间仍大，冠军之路任重道远。今年3-4月，苏商会、苏商学院对近100家江苏制造业中小企业开展了一次访谈调研，中小企业主们提出了明确的支持需求，集中在创新研发、人才招募、市场营销、组织增效四个方面。
“针对苏商需求，苏商学院现已推出‘冠军之路加速营’，一年培育，以精益原则，打造企业竞争三力；两年加速，以资源赋能，建立企业冠军壁垒。”张佐认为，面对未来的不确定性，个人，当有一技之长傍身；企业，应以冠军之势竞争。
“专精特新”中小企业发展任重道远
企业要想上台阶，要想破局，有些问题是避不开的。李新美在作分享时，也提到了企业发展过程中面临的三大挑战：一是人才方面，缺乏领军人物，人才梯队不完善，人力成本高；二是制度方面，流程机制建设不足，组织结构建设不完善；三是研发创新方面，先行研发薄弱，平台更新迭代慢，算法研究远见要提高。
互动环节，就企业发展面临的难题以及走专精特新发展之路遇到的困惑，参会企业家纷纷提问，寻求解答。
江苏东交智控科技集团股份有限公司董事长王捷问：企业怎样才能招到合适的人才？
李新美：我的做法是宽进，要迅速地去选择，花2-3个月快速识别，然后做决策，降低企业利润成本，但是一旦遇到好的人才，也要拔高，比如正常一年转正的员工，三个月给他转正。
南京华助自动化技术有限公司总经理袁小俊问：自动化企业的年轻人较多，但很多人两三年就会换工作。请问怎样留住人才？
李新美：有些人迟早是要换工作的，这是他个人的不稳定性，我们要识别这类人。另外，公司的HR可以引入大平台的一些专业工具和理念，做好流程制度，做好企业标准。如果突然换掉一个人，新招的人培训一个月照样能打，这才是企业用人留人的方向。
南京塑煌新材料科技有限公司总经理王骏问：怎样真正去深耕我们所做的行业，进而实现目标，请谈谈您对深耕的体会？
李新美：首先是定位，然后是坚持。我是学自动化的，毕业后在工作中发现，空调在建筑楼宇的能耗占比非常高，将来必定会被关注，这就是机会。选定了方向，就要把它做深做透。
南京洛可可文化发展有限公司总经理洪源问：您对于产品外观升级有怎样的看法？
李新美：我觉得这和行业有关，比如消费品很重视外观体验，但工业品更重视的是数据和指标，所以工业化设计和产品外观设计，要分行业分产品进行，这个方向是不会错的。
江苏久创电气科技有限公司董事长钱荣问：做电力物联网的企业如何申报专精特新小巨人？
张佐：久创属于江苏的信息制造业集群，首先要找到申报的点，垂直行业申报的企业可能少一些，成功率就高。另外，在申报材料中要把企业的优势写出来，比如复合增长率、发明专利、研发投入占比等数据指标。重要的是从哪个细分领域申报，专精特新是综合指标优中选优的结果。
江苏省工信厅中小企业发展中心副主任申国平则表示，具体要参照国家和省里的政策。
申国平在总结讲话中提到，走专精特新发展道路，是国家宏观政策的引导方向，不是一个阶段性的目标。
申国平表示，对于专精特新，中小企业看到的可能是荣誉上的一种关怀，“但是我要提醒在座企业家，专精特新不是企业追求的目标，做长做久才是企业的终极目标。”
申国平介绍，江苏省去年认定了624家专精特新小巨人企业，今年可能会更多，具体数据要等相关文件发出来，大家可以关注“江苏省中小企业公共服务平台”，如果快的话，6月中下旬就会开始入库申报，然后是认定申报。
目前，南京市已经开启专精特新中小企业名录入库工作，其中制造类企业入库条件：1、企业上年度主营业务收入5000万元以上（含5000万元），或利润总额400万元以上（含400万元）；2、企业资产负债率不高于70%；3、拥有2项有效发明（或软件著作权、实用新型）专利或具有专有技术；4、主导产品（服务）细分市场占有率位居国内前十位或进入龙头企业供应链体系；5、近3年营业收入年均复合增长率 8%以上或平均营业利润率 8%以上；6、生产技术、工艺及产品质量性能国内领先，建立市级以上研发机构；7、近3年研究开发费用占主营业务收入的比重均值不低于3%。参会企业家就此提出相关困惑，申国平一一给出解答。
“十四五”期间，我国目标是将培育百万家创新型中小企业、10万家省级专精特新企业、1万家专精特新“小巨人”企业和1000家“单项冠军”企业。申国平说，中小企业首先要往创新引擎上靠，其次才是专精特新小巨人。他还提醒参会企业家，省工信厅软件处今年发了《关于开展2022年江苏省规划布局内重点软件企业和专精特新软件企业培育入库工作的通知》，想申报专精特新小巨人或国家单项冠军的江苏企业可参照执行。
“专精特新这么热，大家可以满怀热情地去做，但是不要发烧，要清楚自己的最终目的。”申国平指出，从政府的角度来说，希望企业家给出更多的思考，提出相关的建议，给政府制定制度一些参考。
